专升本营销学考点视频

短视频文案

在当今社会，专升本已成为许多专科生提升学历、拓宽就业领域的重要途径。为了帮助广大考生顺利通过考试，我们精心制作了以下营销学考点视频内容，旨在为大家提供全面、系统的复习资料。

一、营销概述

1. 营销的定义：营销是一种以满足消费者需求为中心的企业活动，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

2. 营销的核心观念：以消费者为中心，实现企业目标。

3. 营销组合：4P理论（产品、价格、渠道、促销）和7P理论（产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示）。

二、市场分析

1. 市场细分：根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为不同的小市场。

2. 目标市场选择：企业在市场细分的基础上，选择一个或几个小市场作为自己的目标市场。

3. 市场定位：企业根据目标市场的特点，确定自己在市场中的地位和形象。

三、产品策略

1. 产品概念：产品是能满足消费者需求的有形和无形的物品。

2. 产品分类：实体产品、服务产品、组合产品。

3. 产品生命周期：引入期、成长期、成熟期、衰退期。

四、价格策略

1. 价格制定：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

2. 价格调整：折扣、促销、涨价、降价。

3. 价格策略：渗透定价、撇脂定价、满意定价。

五、渠道策略

1. 分销渠道：直接渠道、间接渠道。

2. 渠道选择：独家分销、选择性分销、广泛分销。

3. 渠道管理：渠道冲突、渠道合作、渠道激励。

六、促销策略

1. 促销组合：广告、人员推销、营业推广、公共关系。

2. 促销策略：推式策略、拉式策略。

3. 促销效果评价：销售增长率、市场份额、品牌知名度。

七、营销策划与实施

1. 营销策划：明确目标、分析市场、制定策略、实施与控制。

2. 营销组织：营销部门、营销团队、营销人员。

3. 营销实施：营销计划、营销预算、营销控制。

通过以上内容的复习，相信大家对营销学有了更深入的了解。在专升本考试中，掌握这些考点，有助于提高答题准确率，顺利通过考试。祝大家学习进步，考试顺利！

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